據(jù)了解，隨著智能生活的理念在人們心中逐漸形成，指紋鎖的市場(chǎng)潛力得到了不斷釋放，并伴隨著智能家居這一整體市場(chǎng)的爆發(fā)而得到更快的發(fā)展。

“目前國(guó)內(nèi)指紋鎖市場(chǎng)廠家分散、各自為戰(zhàn)，品牌效應(yīng)缺失，混戰(zhàn)中還迎來(lái)了各路資本的相繼注入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈?；蛟S，這意味著更大的生機(jī)?！钡习步苤悄茏R(shí)別科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“迪安杰”)總經(jīng)理張騰告訴筆者。

生物識(shí)別領(lǐng)域迎來(lái)指紋鎖市場(chǎng)大爆發(fā)

據(jù)調(diào)查，作為安全的安防智能鎖具，指紋鎖集機(jī)械、電子、生物識(shí)別、傳感技術(shù)于一體，打破了傳統(tǒng)機(jī)械鎖依賴鑰匙開(kāi)門的情況，在安全性、便捷性、智能性上更具優(yōu)勢(shì)。

很多廠商看好指紋鎖巨大的發(fā)展空間，市場(chǎng)從寥寥數(shù)十幾家企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在的上千家企業(yè)，不可謂不壯觀，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷擴(kuò)大。目前市面上的指紋鎖主要有光學(xué)式和半導(dǎo)體式指紋傳感器兩類，因半導(dǎo)體芯片的研發(fā)門檻相對(duì)較高，門鎖市場(chǎng)上真正自主研發(fā)半導(dǎo)體指紋芯片的廠商不多，迪安杰就是其中為數(shù)不多的一家。

迪安杰致力于提供的指紋識(shí)別芯片、指紋識(shí)別傳感器、指紋識(shí)別模組和指紋識(shí)別算法服務(wù)。公司產(chǎn)品已成功應(yīng)用于指紋門鎖、金融、交通、公安、教育等眾多領(lǐng)域，同時(shí)迪安杰也是2012年公安部居民身份證指紋采集工程，半導(dǎo)體指紋傳感器供應(yīng)商，現(xiàn)產(chǎn)品已為全國(guó)3.5億張身份證采集指紋。在指紋鎖領(lǐng)域代表客戶有VOC、曼申、360、海爾、創(chuàng)維、聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)、忠恒、正泰等。

迪安杰總經(jīng)理張騰表示，當(dāng)時(shí)創(chuàng)立迪安杰的時(shí)候，我們認(rèn)為今天投入明天就有回報(bào)的事情輪不到創(chuàng)業(yè)公司來(lái)做，而希望去做一些今天投入，幾年之后再看到回報(bào)的事情。當(dāng)時(shí)生物識(shí)別還是非常小的領(lǐng)域，但堅(jiān)信這種技術(shù)的未來(lái)應(yīng)用場(chǎng)景是無(wú)限的，就很符合我們當(dāng)時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)的設(shè)定。

在孤獨(dú)與不被理解中，轉(zhuǎn)型芯片設(shè)計(jì)研發(fā)

隨著智能家居概念的落地，跨界巨頭相繼涌入指紋鎖行業(yè)。張騰表示，這些有品牌影響力的企業(yè)不斷涌入，能快速激活和打開(kāi)市場(chǎng)。傳統(tǒng)鎖廠在業(yè)內(nèi)口碑不錯(cuò)，但在C端影響力相對(duì)有限;而知名企業(yè)的進(jìn)入能快速提升指紋鎖產(chǎn)品關(guān)注度，帶動(dòng)行業(yè)更快發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，他當(dāng)時(shí)已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到海外指紋芯片公司在產(chǎn)品、服務(wù)能力上局限性，而國(guó)內(nèi)隨著手機(jī)指紋應(yīng)用的全面爆發(fā)，該技術(shù)未來(lái)一定掌握在中國(guó)公司手中。當(dāng)時(shí)很多同行都看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，大部分的同行選擇了購(gòu)買臺(tái)灣或者手機(jī)公司的指紋芯片然后去做模組這條路線，這樣可以快速推出產(chǎn)品迎合市場(chǎng)需求。但他選擇了自主開(kāi)發(fā)指紋芯片這條路線，這條路對(duì)迪安杰來(lái)說(shuō)跨度非常大，也交了很多學(xué)費(fèi)，用了兩年時(shí)間才推出顆量產(chǎn)芯片。在這個(gè)過(guò)程是非常孤獨(dú)和不被理解的，但是從今天指紋鎖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到如此充分的程度來(lái)看，當(dāng)初選擇自主開(kāi)發(fā)指紋芯片的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，因?yàn)樾酒沁@個(gè)領(lǐng)域上游也是核心的技術(shù)，任何產(chǎn)業(yè)上游的技術(shù)迭代速度都是快的，只有自主開(kāi)發(fā)，才能在性能迭代速度和成本控制上有自主性和靈活性?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)很多巨頭公司選擇上游的合作伙伴，條件是芯片是否自主開(kāi)發(fā)，因?yàn)樗鼈円苍絹?lái)越明白，和芯片公司合作，對(duì)技術(shù)的支持、成本的控制是直接的。

關(guān)注指紋芯片本質(zhì)屬性的能力，重心在基礎(chǔ)原理的創(chuàng)新

在指紋芯片同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，張騰指出，指紋鎖市場(chǎng)發(fā)展到今天這種程度，現(xiàn)在是做便宜的產(chǎn)品容易，做貴的產(chǎn)品反而更難，因?yàn)楸阋说漠a(chǎn)品只需要考慮如何把現(xiàn)有的技術(shù)降低成本,而貴的產(chǎn)品是需要考慮如何超越現(xiàn)有的技術(shù)。迪安杰的研發(fā)重心一直在提升半導(dǎo)體指紋芯片本質(zhì)屬性的能力和基礎(chǔ)原理創(chuàng)新兩個(gè)方面。

半導(dǎo)體指紋識(shí)別芯片本質(zhì)屬性的能力提升主要在兩個(gè)方面：1.從芯片層面來(lái)看，芯片的穿透力決定了關(guān)鍵性能。穿透力指的是從晶圓到封裝的厚度對(duì)指紋圖像的影響能力，在圖像達(dá)標(biāo)的不變情況下，穿透的封裝厚度越厚，則穿透力越強(qiáng)?，F(xiàn)在半導(dǎo)體指紋識(shí)別芯片面臨的靜電、圖像、外觀等問(wèn)題都是可以通過(guò)增加穿透力來(lái)解決。迪安杰今年主推的玻璃蓋板方案，相比傳統(tǒng)涂層封裝對(duì)穿透力的要求提升5倍左右，傳統(tǒng)的涂層封裝技術(shù)厚度在30微米左右，而迪安杰選擇的玻璃蓋板是175微米。2.其次是降低芯片的成本。芯片是由選擇的工藝、光照層數(shù)決定成本的。工藝目前業(yè)內(nèi)主流是180納米、8寸晶圓的工藝，現(xiàn)在主要變量是在光照層數(shù)。迪安杰的芯片從20多層光照到現(xiàn)在10多層的光照設(shè)計(jì)，其成本變化是非常大的。這也是芯片設(shè)計(jì)能力的體現(xiàn)，根據(jù)市場(chǎng)的需求，不斷迭代產(chǎn)品的成本。

在基礎(chǔ)原理的創(chuàng)新方面，迪安杰今年推出的玻璃蓋板、屏下電容式芯片方案，這些產(chǎn)品都是基于兩年前的積累所作的一些微創(chuàng)新，在迪安杰內(nèi)部已經(jīng)是過(guò)去式的技術(shù)。現(xiàn)在的重心在開(kāi)發(fā)基于超聲波原理的3D指紋技術(shù)，計(jì)劃在6個(gè)月內(nèi)達(dá)到量產(chǎn)的狀態(tài)，3D指紋將會(huì)擴(kuò)大很多現(xiàn)在應(yīng)用的局限性，這是對(duì)基礎(chǔ)原理的創(chuàng)新。

獨(dú)創(chuàng)共享模式：重新定義指紋芯片到模組的邊界

張騰著重指出，迪安杰在指紋鎖市場(chǎng)迅速獲得較大的市場(chǎng)份額，與其商業(yè)模式密不可分。迪安杰針對(duì)方案公司、智能鎖終端公司推行非常開(kāi)放的合作模式，可以提供從晶圓到芯片到模組各種階段產(chǎn)品的服務(wù)。尤其共享模式在內(nèi)業(yè)得到了很多大客戶的選擇和信賴。

所謂共享，即共享供應(yīng)鏈，共享客戶。迪安杰科技對(duì)照了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟模式，提出了“去中間化”的概念。指紋模組的產(chǎn)業(yè)鏈主要由三部分構(gòu)成：芯片設(shè)計(jì)和制造、芯片封裝、模組組裝。除去芯片設(shè)計(jì)，后面兩個(gè)環(huán)節(jié)都是生產(chǎn)制造型企業(yè)做的事情。迪安杰已經(jīng)認(rèn)證了兩家芯片封裝+模組組裝的一站式供應(yīng)鏈，認(rèn)證的供應(yīng)鏈均是國(guó)內(nèi)一線手機(jī)指紋模組工廠，也是蘋果、華為、小米、聯(lián)想等公司的供應(yīng)鏈。針對(duì)大客戶，迪安杰可以直接供應(yīng)晶圓或芯片，然后協(xié)助客戶定義產(chǎn)品形態(tài)和電路設(shè)計(jì)，客戶可以直接到迪安杰認(rèn)證過(guò)的封裝組裝供應(yīng)鏈一站式加工模組，這種模式把整個(gè)指紋識(shí)別模組供應(yīng)鏈壓縮到最短。迪安杰認(rèn)證的兩家供應(yīng)鏈，均是上市公司，其指紋模組每天產(chǎn)能在60萬(wàn)片，晶圓進(jìn)去，可以做到12天出模組，量產(chǎn)產(chǎn)品可以達(dá)到99.5%以上的。

這種模式改變了目前指紋模組廠家的交易形態(tài)，迪安杰由交易模組變成了交易芯片，將模組的銷售額以及利潤(rùn)讓利給到工廠，此舉極大的提高了工廠在此環(huán)節(jié)的參與度和責(zé)任感。張騰認(rèn)為，這是企業(yè)一種經(jīng)營(yíng)心態(tài)open的體現(xiàn)，也是在做一件符合規(guī)律和趨勢(shì)的事情。

張騰指出，吹盡狂沙始到金，迪安杰希望堅(jiān)持自己，靜下心來(lái)做產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)業(yè)越來(lái)越透明，相信踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品一定能贏得市場(chǎng)。